春节期间,一部《热辣滚烫》几乎霸榜了各个平台的头条位置,而比电影本身更具话题性的,则是“贾玲减肥100斤”的话题。
当初,她宣布要减肥100斤时,大家一笑而过。如今,她用行动回应了所有质疑。“住世而不沾黏于世,承苦而不怨怼于苦,迎接喜悦而不执着于喜”,即便生活的重拳从未因利来w66的伤痕或脆弱而稍作停留,但选择改变的人只要坚定信念,终将重新启程寻找到另一个自己。
70后的川妹子张莉,和贾玲的励志故事颇为相似,她从厂长助理到重庆金海贝科技有限公司(以下简称“重庆金海贝”)总经理,完成了女汉子到职场女神的华丽蜕变,她遇见过很多挫折,硬着头皮冲破层层桎梏,现在远没有到“躺平”的时候,但她已然站到了一个更广阔的世界。
“其实我是一个在生活和工作上很随性的人”,这句看似平常的话语后,张莉讲述起一段跌宕起伏的创业故事。
从厂长助理到夜大讲师
在“观望”中被推向创业之路
“如果当初我没走,也许现在是个跨国公司的中国区总经理呢。但是,我从来没后悔过。”张莉坚定的回复将时间拉回到29年前。
1995年,在郑州修完经济管理专业后,张莉只身一人去往广东发展,她运气还算不错,第一份工作就进入了一家外资企业,给厂长当助理的同时分管采购。
“因为总要看一些报表数据嘛,自己又是学的经济管理这一块,就想着好好培养一下自己会计方面的专业技能。”正如张莉所说,她白天工作,晚上学习,虽然每天都被自己安排得满满当当,但这种学习上带来的充实感却是前所未有的。
张莉在顺利拿下会计上岗证和珠算证后,便被调到了办公室,管理财务工作。“我记得当时是95年,总经理特意从海外带回来Windows和Office的相关资料和书籍,从那个时候起开始接触了电脑。”张莉回忆道。
张莉成了公司里最有学问的人,加上自身的聪明与机灵,得到了总经理赏识,也会有意无意地让她接触更多方面的工作内容,就这样,张莉又考了报关证,“顺带”把会计知识也学了。
1998年,张莉步入婚姻殿堂,不得已选择辞去工作,回到重庆结婚。都说结婚是女人事业上的一道坎儿,可张莉却偏偏大步迈了过去,她在婚后便重新踏入职场,进入一家广播大学,化身一位会计电算化的老师。
那段时间里,张莉除了工作之外也没闲着,课余时间会帮委托方跑跑业务、做做软件交付,成为了当时最流行的“soho一族”。在与企业接触的过程中,她在沿海工作的经历被一家房地产公司老板看中,成为了企业的行政部经理。
和各种老板打交道多了,张莉自然萌生了创业的想法,但这也是把双刃剑,搞不好就要两手空空。正在她犹豫之时,一位好友向张莉抛来了橄榄枝。这位好友入股了一家软件服务商,由于思路不同,无论是卖软件还是硬件都不太顺,便有意和张莉一起独立出来合伙创业。
2001年7月,张莉笃定上一切,与合伙人创办重庆金海贝,将目光瞄准了企业市场。
做生意也要“雨露均沾”
扭亏为盈的绝招被她3天找到
第一年代理的软件产品更偏向中大型企业,虽然也签下了10多单,但同样因为扩充团队,收入刨去经营成本后所剩无几。“利来w66两个合伙人每个月的工资还不够生活费,没想到活成那种艰难的情况。”张莉一句话道出了企业初创时的种种辛酸。
对于当时的企业市场来说,软件的相关服务还是个小众生意,但又是企业发展的刚需,也正因为小众,在有了一些标杆客户案例的积累后,随之而来的便是重庆金海贝商机井喷式的爆发,并迅速在当地打出了名堂。
面对连年不断增长的销售额,张莉反而一点不踏实。一方面,团队的人手更多了,她要管的事情更多更复杂;另一方面,她也会担心小地方的业务饱和,在一个池子里呆久了遇上瓶颈。
2010年,张莉决定主动求变,与畅捷通合作,成为重庆地区的授权代理商,“其实在那之前的每一年都有谈合作,我本身不主张把产品做杂,当时也是抱着试一试的心态去做。”张莉说道。
为了拓展新产品和新市场,重庆金海贝继续招兵买马,进货大量的T1产品。由于当时公司代理的ERP产品才是“主力军”,因此很多新员工也被迫安排到了相关项目中,于是便出现了人员两个产品线共用而导致“两败俱伤”的结果。2010年,重庆金海贝由盈转亏,终止连年盈利的同时,也为企业的发展敲响了警钟。
摆在张莉与合伙人面前的问题显而易见:产品销售上如何兼顾?哪款产品更符合当地企业的普遍需求?如何在不增加成本的情况下,为新产品找到一条流通之道?
首先是产品销售的选择上,张莉看中了T+系列产品的易用性和全面性,并圈定商贸流通业企业为营销主阵地。“T+产品和利来w66ERP的产品有互补性,并且价格适中,主要还有着像财务+供应链等丰富的产品功能,能满足不同企业的需求。”张莉说道。
其次,重庆金海贝组建了负责T+产品服务的专属团队,包括市场、销售、交付、技术部门,仅需3天便能完成财务供应链加生产的交付工作,高灵活性、可迭代、交付快的亮点更符合小微企业的实际需求。
在不断的实践过程中,重庆金海贝同样也在丰富着自己的商机渠道,“除了树立行业标杆客户,畅捷通的产品可以和很多ISV伙伴的产品进行接口对接,通过合作也会互相推一些客户,实现合作共赢。”张莉说道。
2023年,重庆金海贝5人的畅捷通业务团队,做出超200万的业绩收入,累计服务客户超200家,并以超过20%的供应链客户占比,成为川渝地区一支生产制造业转型生力军。
“前景无限看好”
全面适配小微企业的数智神器
作为企业老板,张莉的管理比较灵活,用她的话说甚至是有些“懒散”,因为人性化的管理方式,重庆金海贝的大部分员工都跟随多年。而从另一方面来看,张莉在对待工作时又很严格,创业23年从未停止学习,时刻督促员工要接受新鲜事物。今年,张莉要求员工要把售后工单用起来,以此提升客户服务满意度。
“创业一路走来,也经历了企业在不同阶段的发展,如今,90后和00后成为了企业中的管理层甚至老板,随着年轻人的迅速成长,我相信企业数智化的概念会被越来越多人接受。”张莉感叹道。
年过五旬的张莉,如今仍没有闲下来的打算,过去一年云产品的推广,让她有了新的动力,明确了新的方向,她希望在未来的数智化时代里,在充满魅力的山城重庆继续奋斗,跟随畅捷通一起发展壮大,再上新台阶。