「工业品贸易行业」真正需要的ERP是什么样的？包含哪些模块、流程？

2024-08-07 10:58:13 超级管理员 195

提起工业品贸易，大家第一反应在这个行业里混，可不仅仅是买进卖出那么简单。上下游从业的人员，最感同深受的是，这个行业的水挺深的！

这篇文章3200字，能够帮助你搞懂工业品贸易在销售、管理、服务等方面如何管理！这里有100多个管理方法的干货科普。欢迎先点击下方关注公众号，查资料，有问题扫描文中二维码与我交流~

一、工业品贸易有哪些管理关键点？

工业品贸易行业针对企业客户或专业用户，销售用于维护（M）、维修（R）、运行设备（O）的物料和服务。主要有：

大客户经营：
服务大型企业或固定客户，一般合作关系长期稳定
专业市场门店：
提供专业的产品店面展示和销售服务
专业产品代理/经销：
代理特定行业或市场的商品，提供专业服务
平台经营：
自行建立线上销售平台，在线交易，提供物流服务

覆盖的商品类别大概有20多个：包括五金、机电配件、标准设备、基础耗材、MRO用材料等。业务经营重点有：

· 品类多，才有竞争力·

商品多才能满足大客户一站式采购的需求，普遍都有几万个sku，SN码、剪切销售、重量长度等都需要多单位管理

· 很卷，销售线上线下一体·

线下主要依靠销售员维护客情，复购，新拓等；通常还会有专门的线下门店，在线商城呼声很高，一站式全品类。

（比如五金机电、汽配、建材等品类表现非常突出）

· 以订单履约核心，交易周期长·

客户通常先下订单，接单后履约，流程比较长，从接单→出库→出库→收款→开票，往往跨周期。经常有“大合同小订单”场景，先签框架合同，按合同履约订单。

（比如机械设备、电子、元器件、化工、大宗原料等品类）

· 客户服务要求高·

在报价方面，需要一品一码，报价开单得快；配送要快，涉及到路线拣货；老客户还得响应售后服务，比如试机、备机

二、适合工业品贸易的ERP包含哪些模块、应用？

先说结论。用友旗下畅捷通出品的好业财ERP软件非常适合工业品贸易行业，是一款集移动、易操作、智能化、行业化、平台化、生态化的“业财管融合”ERP：

多渠道拓客（线上线下一体化全品类批零门店）
老客户经营（维护老客，做好售后，拓宽品类）
管好货，算好成本（精准核算成本）
管账期，快回款（订单管理，减少欠款降低坏账）
提升交易效率（全过程一站式销售）
降成本提人效（灵活配置提成方案）

一图看懂工业品贸易全流程管理

商城 24小时推广拓客

· 智能操作导航 ·

不需要缴纳平台费、推广费等，自行搭建订货商城，直接用营业执照申请的自家小程序，配置一个运营小妹，基本上2天左右就能完成上线启动，性价比超高。下游客户通过手机查看商品详细信息，在线下单并跟进订单进度。

预置多种行业模板、主题色支持自定义设置，降低运营难度
下游客户千客千价，价格体系、允销商品等，都可管理
现存量、可用量自定义显示、发货仓库设置等
支持小程序、公众号、H5 等多种渠道转发推广

销售 跑店，客户经营

· 销售员移动智能开单 ·

工业品贸易行业老板或者销售主管，反馈实际业务中，销售开单慢，总得录单据，AI智能支持语音交流、微信聊天、各式文档等，智能开单

· 销售员拜访 ·

好业财就像老板、业务员的秘书一样，协助制定准确的拜访任务，快准狠地让客户快订货、多订货，货品配送能跟上。

拜访任务：是按照分管片区、拜访路线还是每日都要拜访；
拜访方式：查访、协访、拜访轨迹的检查

拜访问题：排面情况、陈列照片、上报给品牌商
拜访数据：拜访完成情况、商品铺市分析、访销客户数据统计、业务员轨迹留痕等

现场销售收款：与客户上次的拜访时间、往期下单的商品、往来金额、欠款情况等，这些信息需要在拜访前和现场都能马上调取，该收款收款，该对账对账、对流通率高的商品如数家珍，直接就能帮客户盘数，现场就能直接再次订货

交易 效率优化，多开单快开单

· 报价快 ·

一品一码，扫码报价开单

· 流程快 ·

好业财通过AI机器人，将高重复性、规则性强的工作工作自动化（比如时间、事件、数据变化等设置好规则），机器人会根据规则，自动生成下游单据、自动审批等，提高企业内工作效率。

合同 规范管理，大合同小订单

1.外贸订单：需签订150万元框架合同获得合作机会，签合同支付订金10万，按月签订单时确认最终价格
2.内贸订单：签订100万的框架合同，可赠送10万的货品，累计执行到100万时，可赠送
3.订货会：订购10万货品，赠1万元商品不限品类

从接单→合同签订→交付→尾款→售后→结束，每个阶段都精细化管理钱、合同、票等。

成本 多因素控制，精准核算

工业品品类多、规格型号复杂，通过多品类、多属性管理，降低商品管理难度，成本支持按商品、仓库、批次号、属性等多种因素进行竞争核算。

· 多品类管理 ·

剪裁管理（线缆、水管、水袋等）
属性管理、属性计价（适合于五金、电子、汽配等）
多剂量单位换算（比如有按米、有按卷为单位的）

· 商品批次号管理 ·

适用于仪表、标准件

按批次核算成本：入库时候录入批次，出库时候选择批次

· 序列号管理 ·

仓储 高效仓储管理

工业品贸易品类多，按订单备货、拣货效率低，好业财支持多种拣货策略和路线规划，拣货路线不重复效率高，PDA 扫码识别、出错提醒，减少错发、漏发。

人效 考核激励，提高产出

不同岗位设置不同考核激励方式，激发员工积极性，提高产出：

销售人员：销售提成（销售、回款、毛利），其他提成（拓新、SKU、拜访）
库管人员：拣货、验货积分
配送人员：积分模式（按商品记配送积分），合伙模式（按销售额比例提成）

售后 老客维护，全方位服务

好业财支持灵活搭建售后服务平台，为客户提供服务。

财务 业-财-票-税一体化

企业费用管理：打通报销-支付-记账全流程，智能报销；
快速开票、收票自动勾稽，费用票验真查重提升业务效率，发票筹划、四流合一降低税务风险；
业务单据一键成凭证：日记账、工资表、业务产生的单据自动关联匹配科目，一键生凭证；
自动出财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表；
纳税申报自动生成：批量一键申报

灵活 数据迁移快，移动办公

· 数据迁移快 ·

· 脱离电脑，移动办公 ·

几乎可以完全脱离电脑，实现全场景移动手机办公。偏远地区不稳定网络环境，即使在离线情况下，处理信息也可以得到留存，避免因网络问题导致的工作中断。通过手机可处理90%的业务，真正大幅提升工作效率。

利来w66

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